W branży B2B ciężko jest wywołać taki szał zakupowy jak w B2C. Nikt niestety nie będzie pod choinkę kupować naszej firmie serwerów, ubezpieczeń czy szkoleń biznesowych. Warto jednak zastanowić się jak ten czas wykorzystać, aby działania marketingowe przyniosły efekty w kolejnym roku, a może nawet jakąś sprzedaż jeszcze w tym.
Poniżej przedstawiamy kilka pomysłów jak wykorzystać okres świąteczny w promocji dla B2B.
1. Książki – niezawodny prezent
Jeśli Twój biznes oparty jest o wiedzę i napisałeś książkę warto ją wypromować jako świąteczny podarunek. Według Badań Premium Brand 2016 32% respondentów wskazuje książkę jako prezent, który kupi swoim bliskim na święta.
Do promocji warto wykorzystać Facebook-a, Intagrama oraz narzędzia Google. Według badań Ipsos Marketing „Święta na Facebooku”(za Facebook.com) osoby robiące zakupy na urządzeniach mobilnych częściej niż przeciętna zbadana populacja są skłonne skorzystać z Facebooka i Instagramu w poszukiwaniu prezentów i inspiracji. Dlatego upewnij się, że Twoja strona jest responsywna i można zrealizować w 100% scenariusz zakupu.
Osoby, które kupią Twoją książkę mogą się okazać w kolejnym roku potencjalnymi klientami na droższe usługi.
Efekt: Sprzedaż w okresie świąteczny. Potencjalne leady na droższe usługi.
2. Rabat świąteczny w B2B?
#BlackFriday czyli ostatni czwartek listopada, kiedy sklepy proponują ogromne rabaty w Stanach Zjednoczonych powoli udomawia się również w Polsce. Wiele firm w naszym kraju przyjmuje już tę tradycję również te z branży B2B proponując np. tego dnia wysokie rabaty na swoje usługi.
Jeśli nasze usługi, produkt pod koniec roku bardzo źle się sprzedaje, warto zastanowić się czy np. tego okresu nie wydłużyć do końca roku.
Efekt: Domknięcie sprzedaży do końca roku.
3. Zwiększenie grupy docelowej
Funkcją marketingu B2B jest wspieranie sprzedaży. Okres świąteczny z naszego doświadczenia jest okresem, kiedy niektóre „grupy docelowe” chętniej pobierają poradniki, uczestniczą w webinariach.
Można w ten sposób zwiększyć liczbę kontaktów w swojej grupie docelowej, zasiać w nich świadomość naszej usługi. Pamiętajmy, jednak że tym leadom trudno będzie coś sprzedać. Raczej należy zakładać, że wrócimy do nich w styczniu po święcie Trzech Króli, ale jeszcze przed maratonem ferii zimowych.
Efekt: Wygenerowanie nowych leadów.
4. Z Klientem przez cały rok
Firmy często przesyłają swoim klientom na święta prezenty brandowane swoimi logotypem, aby budować rozpoznawalność swojej marki. Można ten pomysł obudować czymś pożytecznym i wpisać się w postanowienia noworoczne, które zazwyczaj dotyczą tego, że ktoś pójdzie na dietę, zacznie ćwiczyć… wszyscy to znamy.
Pomysłem może być przygotowanie kalendarza z inspiracjami dotyczącymi dbania o swoją formę fizyczną, inspiracjami kulinarnymi. Do tego obudowanie to np. w przypadku firmy szkoleniowej cześcią inspiracji dbania o swój rozwój intelektualny, rozwój kariery. Istotą jest to, żeby było logo i coś naprawdę użytecznego.
Efekt: Zwiększenie rozpoznawalności marki i pozytywnych doświadczeń.
5. Poukładanie swojego marketingu online.
Grudzień jest okresem mniej angażujący biznesowo? Zastanów się czy w końcu nie ułożyć podstaw swojego marketingu online.
Słaba strona internetowa? Brak ruchu na stronie? Nie masz analityki internetowej? Nie miałeś żadnego contentu na stronie i przez to ruch był sporadyczny?
To okres kiedy warto nad tym wszystkim popracować. Praca zaowocuje w kolejnych miesiącach.
Efekt: Poukładanie podstaw swojego marketingu online.
6. Vouchery do wykorzystania
Duże firmy charakteryzują się tym, że czasami muszą wydać określone pieniądze w danym roku. Jeśli nie mamy za bardzo teraz co zaproponować klientowi, ale wiemy, że od Nowego Roku Klient będzie mógł przebierać w naszych usługach dobrym pomysłem jest sprzedaż vouchera do wykorzystania na kolejny rok np. 10 tyś do wykorzystania na szkolenia 2017 r.
Efekt: Zwiększenie sprzedaży w końcówce roku.
[x_share title=”Kliknij i podziel się tym artykułem ze światem” facebook=”true” linkedin=”true” email=”true”]
