Strona internetowa to już nie tylko Twoja wizytówka, to miejsce budowania Twojego biznesu. Relacje międzyludzkie i sprzedaż bezpośrednia to cały czas bardzo ważny kanał w sprzedaży B2B, ale bez wsparcia promocji online może zostać zmarginalizowany.
Specjalizujemy się w marketingu B2B i pod tym kątem będziemy analizować strony internetowe. Odpowiedz sobie najpierw na pytania … Czy wiesz:
- jaki masz ruch na stronie?
- jakie są ścieżki konwersji użytkowników?
- jaki masz miesięczny poziom realizacji celu?
- jakie są źródła odwiedzin Twojej stony internetowej?
- które kanały promocji online najlepiej konwertują na realizację celu?
- ile jest odwiedzin z urządzeń mobilnych i jaki jest trend w przeciągu ostatniego roku?
- czy Twoja stron jest dostosowana do urządzeń mobilnych z małym ekranem?
- czy na stronie masz wartościowe treści dla użytkowników? (artykuły, poradniki)
Jeśli potrafisz odpowiedzieć na wszystkie te pytania twierdząco – Super! Pozostaje praca nad optymalizacją kanałów i treściami na stronie.
Jeśli nie odpowiedziałeś na wszystkie pytania twierdząco przeczytaj dalej – może Cię zainspirujemy.
Idea budowania strony internetowej
Wyobraź sobie garnek z jakimś wartościowym płynem, lejek i kieliszek. Twoim celem jest przelanie płynu z garnka do kieliszka. Płyn jest bardzo drogi i żal Ci go marnować więc musisz to zrobić precyzyjnie.
A teraz wyobraź sobie ten sam garnek, durszlak i kieliszek. Cel jest cały czas ten sam.
Pierwszy przykład to wymarzony model, drugi to szara rzeczywistość marketingu online. 🙂
Poznaj 6wskazówek w budowaniu biznesowej strony internetowej
1. Cel strony internetowej w B2B
Czy wiesz co chcesz osiągnąć dzięki swojej stronie? Pamiętaj, że cel typu przedstawienie danych teleadresowych Twojej firmy czy opis firmy jest ważny, ale jest wtórny.
Cel powinien być mierzalny. Może to być np. pozyskanie 60 zapytań/msc. Zaplanuj też mierzalne cele poboczne dla użytkowników, którzy nie mają jeszcze potrzeby na złożenie zapytania ofertowego, ale w przyszłości mogą być zainteresowani. Dobrym pomysłem jest scenariusza pobrania np. poradnika. W ten sposób możesz zyskać adres email i pozostać w kontakcie ze swoim potencjalnym klientem.
2. Uwiarygodnienie w oczach Klienta
Pokazuj ludzi, którzy pracują w Twojej firmie, swoje osiągnięcia, znane organizacje, z którymi współpracujesz. Dobrym pomysłem jest również budowanie wizerunku jako eksperta. Pokaż, że jesteś zapraszany jako prelegent na konferencje. Warto też dzielić się treściami merytorycznymi na swojej stronie. Ale to już kolejny punkt
3. Dziel się wartościowymi treściami
Treści mają kilka funkcji:
- uwiarygodnienia – ciebie jako eksperta
- pozyskania ruchu na stronę
- pozyskania leadów – osób, które pobiorą np. poradnik
- edukacyjną i komunikacyjną – dzięki treściom możesz Klientom wskazać aspekty, na które wcześniej nie zwracał uwagi
4. Analityka
Analityka strony to podstawa. Jeśli masz treści na stronie, prowadzisz działania promocyjne musisz wiedzieć co z nich wynika. Wpięcie kodów Google Analytics to podstawa. Przy prowadzeniu kampanii Adwords należy połączyć konto Adwords z Analyticsem. Dzięki temu masz informację z jakich fraz wchodzą użytkownicy na stronę. Budując treści na blogu możesz podeprzeć się tą wiedzą i zoptymalizować treści pod frazy. Pamiętaj również o kodach konwersji jeśli prowadzisz kampanie na Facebook-u.
5. Optymalizacja
Optymalizuj stronę pod kątem realizacji twojego celu przez użytkownika. Obserwuj, gdzie tracisz użytkowników i staraj się zoptymalizować to miejsce. Obserwuj również swoją pozycję w wynikach wyszukiwania na wskazane frazy. Sprawdzaj pozycję staraj się poprawiać teksty, aby odpowiadały robotom i czytelnikom.
6. Technologia
Aby stworzyć podstawową stronę internetową nie potrzebujesz wiedzy o kodowaniu w html, php czy o stylach w CSS. Obecnie istnieją platformy z tzw Live Editorami, dzięki którym możesz zbudować estetyczną, responsywną stronę internetową. Oczywiście w trakcie jej budowy okaże się, że to nie takie proste, ale jak najbardziej realne.
Platformy typu wordpress dają ogromne możliwości tworzenia prostych stron. Umożliwiają również dodawania bardziej skomplikowanych funkcjonalności poprzez instalację odpowiednich wtyczek. Platforma ma również wady. Jeśli masz bardzo sprecyzowane potrzeby może okazać się, że wiedza programistyczna będzie niezbędna.
Inną możliwością jest zbudowanie strony od początku. Wybór szablonu w html lub zlecenie jej grafikowi i oprogramowanie. jest to jednak już bardziej angażujące finansowo.
[x_share title=”Kliknij i podziel się tym artykułem ze światem” facebook=”true” linkedin=”true” email=”true”]
