Growth hacking to pojęcie, które pojawiło się w nomenklaturze marketingowej w 2010r. w Stanach Zjednoczonych. Celem growth hackingu jest wzrost wskaźników strategicznych dla firmy. Opiera się na innowacyjności i lukach systemowych.
W artykule przedstawimy kilka sposobów growth hacking-u, które mogą spowodować znaczny wzrost Twoich wskaźników biznesowych.
Czym jest growth hacking?
Growth hacking to proces polegający na różnych szybkich eksperymentach w zakresie marketingu i rozwoju produktu, których celem jest najbardziej efektywny i wydajny sposób rozwoju biznesu. Eksperymenty polegają na wykorzystaniu konwencjonalnych i niekonwencjonalnych sposobów. Growth hacking stoi w opozycji do tradycyjnych technik marketingowych.
Celem growth hackera jest wzrost ruchu, leadów, sprzedaży czy wartości biznesu. Najlepiej, aby wzrost był szybki i duży. Growth hacker wykorzystuje do osiągnięcia celu luki i niedociągnięcia systemów.
Więcej o definicji growth hackingu można znaleźć w wikipedii. Skupmy się na konkretnych przykładach.
Growth hacking przykłady
1. LinkedIn – wysyłanie Inmail bez konta płatnego
Okazuje się, że aby wysłać wiadomość do osób ze swojej grupy docelowej nie trzeba płacić LinkedIn-owi. Wprawdzie LinkedIn zaraz będzie się zmieniać o czym można przeczytać
tutaj. Chodzą pogłoski, że wiele obecnych feature’ów zostanie zlikwidowana.Ale póki co
w systemie jest luka. Poniżej przedstawiamy jak ją wykorzystać.- Znajdź grupę tematyczną, gdzie jest Twoja grupa docelowa i zostań jej członkiem.
- Kliknij w liczbę członków pod nazwą grupy.
- Wyświetli Ci się lista Twoich znajomych, którzy w niej są, a dalej inne osoby.
- Po prawej stronie przy profilu osób znajdziesz ikonkę wysyłania wiadomości.
- Kliknij i wysyłaj … no limits.
Pamiętaj! możesz wyszukiwać osoby po stanowisku, które Cię interesuje.
2. Facebook pozyskiwanie kontaktów
Już jakiś czas temu Facebook rozwinął swoją wyszukiwarkę przez odpowiednie komendy możemy wyszukiwać wszystkie osoby spełniające nasze warunki. Bardzo przydatne ze względu na prostotę jest narzędzie
Intel Techinqies- Znajdujemy pole: Multiple Variables
- Wpisujemy przykładowo:
Current Location: Warsaw
AND
Current Employer/Title: księgowa
- Klikamy w Search i mamy wszystkie księgowe z facebook-a z Warszawy.
3. Podbicie reklam na facebook-u
Sposób zasłyszany, częściowo potwierdzony. Reklamy w Facebook-u są tym częściej pokazywane im lepsza jest ich jakość. Algorytmy oceniają reklamę na podstawie działań użytkowników i ją podbijają lub nie.
Konkurencja wśród reklamodawców na facebooku staje się coraz większa. Sposób polega na tym, aby w początkowej fazie reklamy była ona wyświetlana w grupie aktywnej mało konkurencyjnej. Mogą to być kraje np. Filipiny, Egipt, Tajlandia (Podobno użytkownicy tych krajów klikają na potęgę cokolwiek im się wyświetli.) lub tam gdzie wiemy, że będziemy mieli dużo klików w krótkim czasie np. grupa aktywnych użytkowników naszego Fanpage’a.
Po chwili, gdy mamy już dużo reakcji, czyli reklamę uznaną za bardzo wartościową, wystarczy zmienić grupę docelową na właściwą. Problem może tylko się pojawić jak polscy użytkownicy zobaczą reakcje (polubienia, haha, love) użytkowników o dziwnie brzmiących imionach.
4. Pozyskiwanie adresów e-mail
Wysyłanie SPAM-u nie jest nowatorskie, ale pozyskanie baz jest już zdecydowanie prostsze niż kiedyś – nie trzeba kupować ich na Allegro. Istnieją programy do pozyskiwania konkretnych adresów e-mail oraz weryfikacji czy są nadal aktywne. Przykładem takiego programu jest Atomic Email Hunter.
Dzięki niemu możemy skopiować wszystkie adresy z danej strony, znaleźć wszystkie adresy w internecie z wybranej przez nas domeny albo wyszukać adresy po wskazanym przez nas keywordzie.
Powyższe rozwiązanie jest problematyczne. Z jednej strony trudne do przeskoczenia są aspekty prawne (zgoda na wykorzystanie danego emaila) z drugiej wysyłanie na taką bazę e-maili ze swojej domeny może się źle skończyć jeśli chodzi o dostarczalność wiadomości do naszych dotychczasowych klientów (możemy być wpisani na tzw. blacklist czyli listę spamerów).
Chcemy stanowczo zaznaczyć, że tego typu działań marketingowych nie polecamy i nie oferujemy.
5. Zwiększenie liczby fanów
Jest to chyba bardzo znany sposób dla administratorów fan page’y. Jeśli, któryś z postów promujemy lub uzyskamy duży ruch organiczny często zdarza się, że like’ują go osoby, które nie są w grupie naszych fanów.
Kliknij w liczbę reakcji pod postem i zobaczysz opcję „zaproś”. Istnieje duża szansa, że osoby zaakceptują zaproszenie.
6. Transmisje online na facebook-u i podbicie zasięgu wykorzystując live reactions
Sposób polega na tym, że zadajemy pytanie zamknięte użytkownikom, a odpowiedzi są udzielane poprzez reakcje, gdzie np. like oznacza „TAK” a haha oznacza „NIE”. Dzięki temu nasza transmisja pokazuje się na wall-ach u znajomym osób, które udzieliły odpowiedzi.
[x_share title=”Spodobał Ci się artykuł? Kliknij i podziel się nim ze światem. ” facebook=”true” linkedin=”true” email=”true”]
